第6章
《都市重生：人生经验才是我的金手指》是引人注目的一部小说，作者风雨过后以其独特的文风和不可思议的情节吸引了众多读者的关注。这本都市、小说目前已经连载至完结感言—致读者的一封信，总字数超过297.8万字。不论你是寻找紧张刺激的故事，还是喜欢情感细腻描写的读者，都会对这本小说爱不释手。
书友评论
很甜，甜极了，超甜无刀
看完了，还是孙闻的那刀给我看哭了
太热血了，非常的甜，看完这个还可以去看上一本书都非常甜
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作品阅读
第二天早上，当陈宏伟前去报到的时候，终于知道了面试他的销售经理叫王琦，财务叫罗小君，是店里的两个核心人物，另外，他还认识了店里的两个老业务员，一个叫张志军，一个叫刘永强。
张志军一看就是那种精明干练、能说会道的，业务能力应该很强，走到哪里都能混得开，而刘永强则属于那种踏实肯干的，是积累型的，要是在一个公司稳定的待下来，也能赚到钱。
不过，刘永强这种人，最怕的就是会碰到过河拆桥的老板，辛辛苦苦积累起来的客户，往往会被老板一网打尽。
为什么面试的时候，王经理不准业务员去碰油漆店和装饰公司，是因为这种优质的销售渠道，早就被以前的老业务员开发出来了，而刘永强这种就是业务员中最可靠的牺牲品。
这些老业务员踢掉之后，老板只需要花费很少的提成，简单维护一下，就可以源源不断的获得高额的销售收入。
不过，陈宏伟现在没有选择的余地，也没有能力改变什么。
其实，跑业务的高瞻远瞩是大忌，鼠目寸光才是王道，因此，他没有过多的寒暄，简单的打过了招呼之后，就骑着自行车去跑业务了。
陈宏伟目前做的这种销售，要直接面对房东，别看提成貌似高，其实是最苦逼的，因为这种销售获得客户的代价很大。
在装修的时候，很少有房东天天待在工地上的，大多数的工人也不会知道房东的电话，很可能一天跑下来，连一个房东的电话号码也拿不到。
事实上，就算拿到了房东的电话号码，大部分时候也无法成交，因为陈宏伟等人的销售价，跟外面的油漆店比较起来，没有什么优势，甚至还比他们要高，毕竟，每个品牌都有价格保护，否则市场就会混乱起来。
而外面的油漆店有实物、有店面摆在那里，房东去那里买会觉得更踏实，业务员仅凭一张嘴，会让房东感到很虚。
大部分的房东跟业务员攀谈，只不过是想打听一下价格，然后再跑到油漆店那里去砍价，往往同样的价格，房东宁愿去店里买，这样退换货也会方便一些。
当然，跑业务都是有技巧的，不仅仅是谈判技巧，还有跑业务的效率技巧。
陈宏伟跑的这种业务，大多数的业务员都执着于找房东，毕竟，房东才是业务最终成交的关键人，可这种工作效率实在是太低了。
一方面是因为找到房东不容易，另一方面是彼此间的不信任，会让成交率变的很低，最佳的方式莫过于油漆工的转介绍。
装饰公司的业务，陈宏伟这些人插不上手，他能成交的客户，都是自己装修的，基本上都是房东自己去找的油漆工，然后自己买材料。
能让油漆工给他干活的房东，一般对油漆工也都很信任的，因此，油漆工的一句话，往往比业务员的一百句话都管用。
陈宏伟的业务秘诀，就是大规模的给油漆工送名片，不光是油漆工，包括瓦工、木工、水电工等，能给的都给名片，因为这些工人虽然不做油漆，但也有转介绍油漆工地的机会。
当然，这种做法有一个缺点，那就是见效慢，碰运气的成分比较大，找不到房东，所有的努力都将白费，因此，陈宏伟需要比其他业务员付出更多的努力。
大城市的节奏快，工人也起的早，尤其是在这种大夏天，早上干活比较凉快，往往5点多就起床了，一般情况下，6点多工人就已经上工地了。
温市靠近海边，虽然温度比较高，但是台风多，雨天多，天气并不算太热，只要不是下大雨，陈宏伟都在各个小区撒名片。
而其他的业务员不知道是被偷怕了，还是别的什么原因，都没有买自行车，基本上都是走着去，远的地方就坐公交车，从他们早上的工作汇报来看，好多天都在一个小区里打转。
在陈宏伟看来，这就是属于老油条混日子的行为，不过，这其实是业务员的正常行为，因为各种各样的原因，没有任何一个业务员能一直保持销售热情的。
销售经理王琦应该也明白这个道理，对于这种现象也没有过多的责备，只是不断的提醒每个人的业绩情况。
接着，他又不断的强调，连续两个月不出单的话，底薪会降为400元，连续三个月没有业绩的话，就拿不到底薪了，诸位好自为之。
“你名片怎么用的这么快？两盒名片人家两个月都用不完，你不到半个月就快给干完了？”王经理乐呵呵的冲陈宏伟微笑。
陈宏伟自己从饮水机里倒了一杯水，一口气灌进去后，这才心情舒畅的说：“没办法，我进工地就撒，见工人就给，用的就格外多，怎么，公司对名片的使用还有限制？”
“当然没有，我就是问问，只要你不是故意浪费，撒的越多越好，不过，盲目的乱跑没有意义，最关键的还是要找到房东，房东才是成交的关键！”王经理善意的提醒。
陈宏伟微笑着说 ：“王总，杀猪杀屁股，业务员各有各的道，总之，我给你出业绩就行了，毕竟，我连底薪都没有，出不了业绩就的饿肚子。”
王经理微笑着点了点头说：“行，我相信你肯定会出业绩的，新的两盒名片，明天就能印出来，不会耽误你使用的。
你说的有道理，小鸡不尿尿，各有各的道，我就这么一说，你就按照你的方式方法来就好了，只要能出业绩，怎么干都行！”
陈宏伟刚要说话，这时候，电话响了，是一个姓杨的油漆工的名字。
“喂，是杨哥吗？”
“呵呵，是我，你的生意来了，我跟房东说了你们丽邦的油漆好，他同意用你们的油漆了，等会他就过来，你赶紧过来跟他谈谈。”
“你现在在那个工地？”
“我现在在新城小区13号楼2单元302。”
“好，我马上来！”陈宏伟一边挂了电话，一边对一旁的王经理说：“王总，来意向客户了，我先走了！”
.......
小说《都市重生：人生经验才是我的金手指》试读结束，继续阅读请看下面！！！
