第23章

其实，这种犹犹豫豫黏黏缠缠的房东，最不容易成交，即便是答应了，也很容易反悔，自己必须帮他做决定，快刀斩乱麻。
于是，陈宏伟朝小杨使了一个眼色，小杨心领神会，立刻冲上来说：“陈哥，这样，你看我的面子，再降5个点，就5个点，行吗？”
陈宏伟立刻指着小杨，一副要骂他吃里扒外的模样：“杨哥，你又不是不知道，我手里就5个点的权限，再降就得从我提成里扣了。”
“少赚点，少赚点就行了，陈哥，看我的面子，看我的面子！”小杨拉着陈宏伟的胳膊，一副哀求着给面子的架势。
见自己的油漆工帮自己说话，房东的脸上立刻充满了笑容，连忙说：“就是，小陈，你少赚点，少赚点我肯定用你的油漆，周围邻居装修的时候，我也会帮你介绍的。”
“那......”陈宏伟表情极度的犹豫，双手揉搓着脸颊，一副焦躁不安的模样，过了好一会儿，这才试探着问：“那......那你今天能定下来吗？”
说完，陈宏伟和小杨都望向房东，征询他的意见。
“能，今天我可以定下来！”房东的笑意更浓了。
陈宏伟一脸的惆怅，苦笑着对房东说：“房东，这样，您要是今天能去店里定下来，我再从提成里给你拿出5个点来，您不能再讲价了，我天天日晒雨淋的，您总得给我留口饭吃吧！”
“行行行，我今天就给你定下来，小陈，今天实在是不好意思，等有机会，我一定帮你在周围的邻居宣传宣传！”
当下午陈宏伟跟着房东一起去交钱后，张倩也从外面回来了，看到他又签了一单，紧咬着嘴唇，一脸的没好气，坐在店里的椅子上，也不理满脸笑意的陈宏伟。
这一单是九折拿下的，总销售额也有6000多，提成的比例很高，而且不能算是油漆工介绍的，不用给小杨提成，只需要给贴瓷砖的宋师傅意思一下就好了。
另外，他必须要在给小杨来个软硬兼施，以确保小杨以后能顺利把油漆施工的介绍费给自己。
这种给工人的转介绍，其实在大多数的情况下，是很难真正拿到包工头给的提成。
一方面是包工头大多数没有长远眼光，另一方面是因为这种业务介绍的频率不高，跟包工头的联系不紧密，包工头不在乎过河拆桥。
陈宏伟选择跟小杨进行合作，一方面是已经打过交道，双方之间已经比较熟悉了，经过多次的打屁吹牛后，他也知道自己在公司是销冠，自己在他的眼里很有合作的价值。
另一方面是他感觉小杨这个人很聪明，很会来事，应该有一定的格局，有很大概率不会过河拆桥。
于是，他走的了店外，拨通了小杨的电话：“杨哥，我这边已经跟房东弄好了，你那边怎么样，谈的价格合适吗？这个房东应该挺好说话的！”
“还行，托你陈哥的福，房东给的价格还行！”
听对方并不透露具体的价位，陈宏伟就选择了单刀直入：“怎么样？能给我留出10个点来吗？”
在这种时候，继续客套下去已经没有任何意义了，拿不到对方的提成，陈宏伟就只能自认倒霉，然后另外寻找合作伙伴。
对面的小杨稍微一犹豫，立刻说：“陈哥放心，这次的价格高，10个点没问题！”
对方同意了提成比例，还要把具体的工程量大致确定出来，否则对方肯定会打折扣的。

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