方洲苏幼微书中的两位主角是陈晚柠方州，由网络大神方州编写而成，这本书一波三折，精彩纷呈，陈晚柠方州主要讲述了：“双十一？”马沄眼底深处闪过一抹精光。目前阿里的摊子铺得太大了，又是菜鸟快递，又是支付宝，又是阿里云……这么一大家子，全靠淘宝养着，已经有些尾大不掉。如今，阿里亟需出现新的爆发式盈利点，才能支撑起这么大的盘子。
《方洲苏幼微 》精彩章节试读
“双十一？”
马沄眼底深处闪过一抹精光。
目前阿里的摊子铺得太大了，又是菜鸟快递，又是支付宝，又是阿里云……这么一大家子，全靠淘宝养着，已经有些尾大不掉。
如今，阿里亟需出现新的爆发式盈利点，才能支撑起这么大的盘子。
“情人节需要送鲜花、送礼物、订酒店……”
“端午节需要吃粽子、赛龙舟、喝雄黄酒……”
“马老师，如果说每个节日都有每个节日的文化，那么购物狂欢...就是电商节日的文化，既然如此为什么不打造一个购物狂欢节呢？！”
方州话音朴素，言之凿凿。
仿佛爱迪生经过无数次实验，笃定地说...钨就是最好的灯丝材料。
马沄眉眼低垂，认真思索起方州这番话的可行性。
方州不着急，耐心等待着，主打一个平稳气场。
好一会儿，马沄才若有所思地开口道：
“小兄弟，你说的这个节日构思是不错，可消费者又不是傻子，购物这东西...我们根本控制不了，你把握不住的。”一个简单的称谓，已经显露出马沄对方州态度的改变。
尽管他对方州提出的想法有些意动，但那只是在理想的情况下。
“马老师，如何刺激消费者消费，这个您比我在行，消费者要的无非是‘实惠’两个字。”
“说白了...双十一购物狂欢节，本质就是一场网络促销盛会！”
方州滴水不漏地应答道。
闻言，马沄陷入沉默，没有接过话匣。
降价促销这种事情，如果他是商家，说不定还可以忍痛割肉，但淘宝是一个平台，是集成制的.....降价就意味着公司需要花费大量的精力，去整合商家资源。
成功了还好，一荣俱荣。
但如果失败了...代价未必是他们愿意承受的。
要知道，现在市面上已经出现不少电商平台，都虎视眈眈盯着电商领域的市场，比如苏宁易购、京东、飞虎乐购。
一鲸落万物生，同行都在盯着淘宝呢。
马沄有些犹豫了。
毕竟是后来的杰克马，能做出那么大的商业帝国，肯定不是冲动浮躁之人。
见状，方州喝了口新茶，继续循循善诱道：
“马老师，您以前教过书，应该知道有一种东西叫集聚效应。”
“很多城市都有古玩一条街、汽修一条街、小吃一条街、服装一条街……为什么这些相同的店非要挤在一起，难道他们不怕相互竞争吗？”
“事实上，竞争肯定是有的，但形成集聚效应后，能吸引来更多的消费者，平摊下来，反而赚得更多了。”
“例如中关村、潘家园、深市水贝....皆是如此。全国各地的人都想着往那儿跑，甚至成为当地的旅游特色，这能不赚钱嘛！”
集聚效应。
三言两语。
但内行看门道，外行听热闹，方州能明显感觉到...马沄对此的态度变化。
“所以说，让所有平台商家约定一个网络促销日，比如双十一，然后集体降价大促销，形成聚集效应，吸引消费者消费。”
“这样一来，虽然利润低了，但销量多了，薄利多销，整体利润也会提高。”
说到这里，方州再不言语。
双十一购物狂欢节的概念，对于整个市场来说，都是碾压的。
而且成功性和可行性....也经过上一世的验证。
毕竟，前世第1届淘宝双十一，参加的商户只有27个，促销力度降得也只有一点半点。
甚至绝大部分都是看在平台的面子上，勉强参加的。
结果万万没想到......
那一天的成交额，竟然达到了恐怖的5200万元，全体商家直接爆仓！
自此双十一一炮而红，交易额更是逐年暴增，等到2021年时候，双十一全网交易额更是达到了恐怖的9652亿元，接近万亿大关。
要知道，龙国很多省份全省一年的GDP都没有这么多。
当真应了句，恐怖如斯，可怕可啪。
闻言，马沄看向方州的眼神中，能明显地感觉多了几分郑重。
与此同时，坐在方州身旁的善良小姨，也从最开始的浅笑...渐渐转变为惊异。
到最后，一双美眸看向方州时，已是满眼的错愕。
那表情仿佛在说....你演我？
善良小姨事先并不知情，初听之下...反应不比马沄好多少。
“此外，双十一购物狂欢节，还可以培养一下消费者的购物习惯，挖掘更多的潜在消费者，还能短时间内拉高淘宝盈利额，还可以增加淘宝在电商领域的影响力……”
方州学着杰克马前世演讲时的经典手势，一点点为马老师构建精美蓝图。
2010年的网购群体，大概只有1.48亿人。
而到了...网购人群能有这么恐怖的增长速度，双十一几乎功不可没。
“呼——”
良久，马沄长长吐出一口浊气，眸光柔和了不少。
但作为企业家，他依旧保持着应有的谨慎。
“俗话说，礼下于人必有所求，所以...这就是你的谈判筹码？”
马沄忽然话锋一转，直接开门见山道。
他依旧记得，聂有容一开始说的，方州这次来是来找他合作。
合作内容都没正式开谈，就先抛出这样的诱饵，那只能说明...这个所谓的合作，恐怕不容易。
方州有些腼腆地干笑了声，厚着脸皮道：“马老师，就是我手上有个项目，可能大概或许八成...需要接入高德系统。”
一瞬间，马沄脸上的表情僵了下。
要知道，接入高德系统，和用户使用高德地图，这是两个概念。
远的不说，光是接入高德系统后，产生的庞大的用户数据，就是一笔不菲的运维开销。
更何况一旦接入高德系统，阿里所有的地图数据几乎对其都是透明的。
另外很多人可能不知道，经济学里有一条微笑曲线，而卫星地图属于基础类应用，处于曲线的底端，几乎常年是亏损状态，全靠地图上游产业以及国家补贴支持。
对此佰度最有发言权。
当初，马沄为了搭建电商物流平台，更精准的支撑物流转运，才不得不收购高德地图，收购价15.6美元，折合RMB约合125亿，这几乎让阿里狠狠吐了一口血。
可没办法，谁让阿里的物流需要用到卫星地图呢。
现在，方州想要接入高德系统，这几乎和“摘桃子”“白漂”没多大差别。
看到马沄的反应，方州老脸一红。
前世嘀嘀也是花了大力气，才说服阿里接入高德系统的。
为此，阿里持股嘀嘀8.4%的股份，成为嘀嘀第二大股东。
不过这一世，方州不想用股权去置换，免得日后双方掰扯不清楚。
所以他才兵行险着，用双十一的战略去打动对方。
可现在看来...筹码似乎有些不够。
“马老师，如果阿里能同意这项合作，除了双十一的战略企划外，我方也可以承担一部分高德地图的运维成本。”
方州硬着头皮开口道。
马沄却是静静地看着他，有些不为所动。
筹码还是不够啊......
方州沉默片刻，决定继续加磅。
只听他忽然话锋一转，道：
“此外，您听说过天猫旗舰店吗？”
第122章这把高端局
“天猫旗舰店？”
马沄一头雾水地看了看方州。
善良小姨也纳闷地望过来。
颇有一种小学生排排坐吃果果的既视感。
方州心中暗笑，以前他可没少听马老师讲鸡汤，现在....两极反转。
别人可能不清楚，但方州明白，此时的马沄，心里其实有两块“心病”。
一是，阿里急需新的盈利点，替阿里铺开的大盘买单，从而突破瓶颈期。
二是，过去的淘宝一直以低价畅销著称，已经在用户心中形成了刻板印象。
可随着阿里的发展，这种刻板印象和低价策略，已经逐渐阻碍公司发展。
如何从下沉市场向高端市场过渡，这是马沄现在最头疼的问题。
这也是很多电商平台要经历的一个阶段，比如前世的拼夕夕。
拼夕夕前期也是先走下沉市场，用“帮我砍一刀”在下沉市场中疯狂蔓延，以至于造成了当代人的四大幻觉：
我能反杀、她喜欢我、我就蹭蹭、差0.1提现。
前期都是用低价策略，主攻下沉市场，等平台做起来后，再邀请大牌入驻，走向高端市场，提升平台口碑。从某种程度上说，拼夕夕和淘宝师出同门。
如今，淘宝也面临着这个节点。
杰克马现在的心态就是，既想要发展高端市场，吃更多的肉，又害怕影响淘宝好不容易建立起了的“低价畅销”的品牌概念，动摇根基。
像极了无数女孩的恋爱状态，既想要甜甜的恋爱，又害怕被曰。
为此，马沄纠结了将近两年，直到2012年才给出最终答案——天猫旗舰店。
天猫注重打造高端、品质的购物体验，以品牌商品为主，注重品质和时尚。
淘宝则主打一个性价比，以及商品的多样性。
至此，阿里的电商平台才算真正完成闭环。
现在，方州只是把这个“答案”提前展现在马沄面前，供他选择。
“旗舰店...旗舰店...很多品牌都有自己实体直营的旗舰店，你的意思是，把各大品牌的直营旗舰店搬到线上？”
马沄一点就透，很快就明白方州话中的意思。
方州却是不回答，学着马沄刚才的模样，同款笑吟吟的表情望着他。
善良小姨莞尔一笑，水灵少妇的妩媚，展现得淋漓尽致。
....还挺记仇。
见状，马沄也不言语，只是静静地望着方州。
一时间，两人有些大眼瞪小眼，比的就是一个养气功夫。
这次来之前，方州早就给自己定好策略，主打一个抓大放小。
被白漂一下高德系统，和淘宝未来的发展战略，谁大谁小，方州相信杰克马会做出正确的选择。
不知过了多久，马沄忽然望向善良小姨，忍不住笑道：“聂总，你这个弟弟...英雄出少年啊。”
善良小姨脸上的笑意更加浓郁了。
顿了下，马沄洒脱道：“算了，这个双十一和天猫旗舰店...我都挺感兴趣的，如果能借此把阿里带入新时代，被白漂一下高德系统，也不是不能接受的事。”
“我会付钱的。”方州倔强地强调一句。
没付钱的才叫白漂。
付的钱，这就叫嫖...啊呸...这就叫纯洁的金钱关系。
“不过，你就不怕我拿了你的想法，却不给你办事吗？”马沄忽然笑问道。
“不怕！”
方州言之凿凿，脸上带着自信的笑。
就像之前给马若愚《非诚勿扰》一样，既然敢给，他就有制约的方法。
何况双十一、天猫旗舰店这种大企划，不是单凭一个简单地的概念，就能落地的。
其中很多细节方州都没有说。
比如双十一的预售模式、红包雨、免单合伙人等等。
这些才是实实在在能落地的细节。
说一半，藏一半，说虚的，藏实的，这才是商务谈判的正确打开方式。
见马沄松口，方州终于回答他之前的问题。
“马老师，其实你担心的问题很好解决，就两个字：分割！”
“淘宝主打的是性价比，是多样化，是便宜畅销，主攻下沉市场。”
“在此基础上，再打造一个高端品牌，例如我刚才随口说的天猫，主攻高端市场。”
“这样一来，上下一把抓，才是真正的全覆盖。”
马沄轻轻颔首，倒是和他预想的大差不差。
就在这时。
方州忽然话锋一转，继续说道：
“除此之外，天猫还可以再开辟一个新的分支：天猫国际！”
“天猫旗舰店，主打的是国内高端市场，而天猫国际...则主攻国际高端市场，让我们龙国人足不出户，就能享受到高效品质的全球购。”
“届时，天猫会成为龙国第一个进口零售平台，不仅能获得更多的盈利点，还能提升天猫乃至阿里的口碑和影响力，甚至是在全球的影...一瞬间，方州看到马沄脸上多云转晴，有一种掀盖头的惊喜感。
“天猫国际....呵呵...还是你们年轻人有闯劲，真够敢想啊！”马沄笑着感慨道。
话虽如此，他脸上的神态神情，却明显是心动了。
“不过方总....你说到现在，双十一也好，天猫旗舰店也好，天猫国际也好，都是虚的，落不了地，咱们开诚布公来点实在的吧。”
闻言，方州心中有些小得意。
这次谈判过程，马沄对他的称呼一变再变，从没称呼，到小兄弟，再到方总。
一句方总，说明马沄现在，至少已经将他当做一个可以合作的对象了。
可出乎意料的是，方州却是摇了摇头：
“马老师，咱们先小人后君子，你如果想听实底，评估一下我这边的情况，我可以透点干货，但保密起见，不能说电商平台的，那不如....透个支付宝的吧？”
马沄忍俊不禁道：“你还真是不见兔子不撒鹰，又扯到支付宝上了，你先说说看。”
“很简单！阿里的支付宝想要推广，想要扩大支付市场的份额，你可以试试...春节集五福！”
当即，方州将“集五福”的详细实情，向马沄一一道来。
还是那句话，方州敢给，就不怕对方提起裤子不认账。
毕竟他还有底牌没出呢，比如线上红包。
前世，微信支付就靠一招春节线上红包，直接一个春节的时间，抢走支付宝35%的市场份额。
如果马沄真不认账，他也可以翻脸无情。
商场如战场。
所有的光鲜亮丽、淡定从容、和和气气，都建立在实力和手段的基础上。
最好的合作关系就是，大家都有掀桌子的实力，和不翻桌子的理由。
听完方州的“集五福”企划后，马沄看方州的眼神...更加郑重起来。
甚至比之前对待善良小姨的态度，还要郑重几分。
马沄忽然站起来，一米六几的身高，在方州面前显得有些瘦弱。
他朝方州伸出手：“方总合作愉快吧！”
方州脸上一喜：“马老师...你是答应了？”
“不是答应了，而是没办法拒绝.....抓大放小嘛，细节部分等法务出了合同再详谈吧，咱们先加个联系方式。”
说着，马沄掏出了自己的私人手机，抬头望向方州。
很快两人互相交换联系方式。
方州顿时心情大好。
手机联系人再+1。
人脉又丰富了亿点点。
第123章请君勿死！小土豆梦中的呢喃
不知不觉间，时间来到中午。
一场谈判下来，众人相谈盛欢。
马沄热情地邀请两人共进午餐，方州自然不会拒绝。
然而三十分钟后，方州悔不当初！
只能说....杭市美食荒漠，果然名不虚传。
西湖醋鱼特么也算道菜？西湖醋鱼真好吃(狗头)吃完午饭后。
善良小姨要回访一下杭市这边的商业伙伴，之前就是靠他们联系上马沄的。
方洲苏幼微 陈晚柠方州免费阅读，这本书脑洞清奇,脱离套路，备受广大书友追捧，值得一看哦。
